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          他們說,我們創造了一個嘉興的史詩級盛況
          2022-07-15 10:16

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          我們是幸運的 因為湘家蕩

          獲得了前所未有的曝光度


          二季度連續幾個周末,我們所在的工作區,總是會不間斷地涌進人群。我們的銷售經理說“做這行這么多年,從來都是想盡一切辦法讓客戶來,當然大活動時也會有人潮,但像這樣每個周末客戶不間斷登門的,還是第一次”。


          在過去的二季度,每個城市都上了一堂自然的課。城市活力在后疫情時代方興未艾,走的出家門卻不愿走出城門,中國經濟在一時之間幾乎現象級的誕生了露營經濟,尋一片湖光山色,一頂帳篷,幾張布椅,坐聊一整天。


          我們從不曾如此親切的與自然相處,這段時間,它就像是一位老友,聽盡城市的家長里短。用陽光、細柳、草地、碧波,勾勒出世間最親密的會談。
          我們在不經意間,創造出了一個新的生活方式:把煙火氣,盛放在湖邊。


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          湘家蕩露營實景圖(向左滑動)


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          “每五個來到湘家蕩的家庭中,就有一個家庭走進錦粼鳴廬”,我們獲得了一份特殊的成績單。

          有人說,因為路過,進來看看;

          有人說,來看看老朋友有什么新的動作;

          有人說,因為疫情時收到過我們的蔬菜,來說聲謝謝;

          ……

          二季度的湘家蕩,幾乎是新希望地產的一場老友記,老朋友們側目的瞬間,已恍惚數年。



          老朋友眼中的我們

          總是能夠創造各種驚喜


          1.鷺棲湖畔,他曾經奢侈到,洗一把臉,用了一整片湖。


          王先生是嘉興一家媒體主編,一次露營結束后特地來到錦粼鳴廬的會客廳,和我們饒有興致的聊起了鷺棲湖的那些事。


          2017年5月,我們以樓面價10038元/㎡拍的鷺棲湖地塊,僅僅比嘉興市中心的最高樓面價低了2元/㎡。全行業都在驚訝,湘家蕩從來沒有觸及過如此高的樓面價!當然,所有人也都在期待,究竟我們要以怎樣的方式,挑戰板塊的天花板。

          這個答案的到來,經歷了長達一年半的時間。


          2018年的湘家蕩,還是賞玩自然風景的休閑之地。因為亞太路尚未通車,人流量遠不如現在,人們對于湘家蕩的認知也只是停留在一片簡單和純粹的湖。以至于當我們說,我們要做一場嘉興歷史上最盛大的發布會時,很多朋友投來懷疑的目光。

          看法,很快發生了逆轉。


          2018年4月,經過四易其稿,鷺棲湖鎖定了1.3極致容積率下的均好性排布,洋房+疊墅+合院,將一線湖景資源徹底攏進懷中。為了測試客戶喜好,我們特地將嘉興的主流媒體與準業主們叫到一起,大家對總圖一致叫好。當然令與會者更奉若至寶的,還有至今被奉為經典的“平面排屋-鷺棲湖洋房”與嘉興首個專利院墅——L型多面采光合院別墅。


          幾場線下交流會過后,多家媒體朋友問我們要了產品資料,關于鷺棲湖的產品不脛而走,幾天后,甚至有媒體朋友自發寫起了文章宣傳。

          伴隨著主流媒體與官媒對鷺棲湖專利產品與湖畔生活的系列密集演繹,市場的情緒被引燃到了爆點。


          很快,一場中國別墅4.0的發布會在嘉興大劇院召開。我們創造了嘉興歷史上的第一個紀錄:一場地產發布會,1400人到場。這場盛會至今仍為人津津樂道。


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          鷺棲湖發布會實景圖(向左滑動)


          2018年5月,在此起彼伏的關于盛會后續報道的聲勢中,鷺棲湖迎來了亮相,2萬方實景示范區正式對外開放。


          王先生說,他們從未想過,我們敢如此“冒天下之大不韙”。


          因為我們做了一件讓所有媒體同行都驚訝的事情:一般情況下,開發商拿地后,為了客戶體驗感,會將樣板選在最好的位置。而我們卻一反常態,4套實體樣板均位于項目最差的位置,我們沒有用任何投機取巧的方式去擴大展示面,只為了給業主呈現最真實的底線狀態。這份歷史性的“創舉”,再次點燃了媒體,也點燃了客戶。


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          鷺棲湖實景圖(向左滑動)


          我們堅持大家風范,讓樣板房開放當天,來了3000人。發布會之后的另一場盛會,持續創造著嘉興的歷史。


          因此,鷺棲湖以一個大家的姿態走出了康莊大道,它成為了嘉興市場僅有的幾個不用分銷的項目之一;

          因此,2017年,所有人的懷疑與期待也得到了最終的答案。從2018年11月開始,項目銷售一騎絕塵,一直到2019年4月20日,在嘉興體育館的最后一次開盤,迎來了終章。


          不負嘉禾,不負湘湖,不負自己。

          有業主說,鷺棲湖是少有的憑借硬實寫下傳奇的項目。第一次開盤,他就果斷買了一套,現在幾乎每天都會吹著湖畔奢侈的晚風,一晌貪歡。


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          2018年下半年的市場下行期,鷺棲湖迎來首開,僅89分鐘就宣告售罄,成就了一次現象級逆勢熱銷。鷺棲湖之所以在拿地后一年半才首開,是把時間留給了匠心打磨。


          2.在錦棠里,用一場青春盛宴迎接比鷺棲湖更大的挑戰。


          趙先生是老城北幾間商戶門店的老板,也是新希望錦棠里的業主。5月的一個周末,天朗氣清,在給家里人支好帳篷后,特意來到錦粼鳴廬坐了坐。

          趙先生說,前段時間看到錦棠里發的一篇《一座面向城市的青春主場》,勾起了很多他關于年少的回憶,他很慶幸,我們堅持的城市更新,為他們留下了一個時代的青春。


          2019年5月,帶著鷺棲湖的初心,我們再次種下了一個城市重要節點——錦棠里。作為當年的城北地王,錦棠里所獲得的關注與壓力,可以說比鷺棲湖更盛。


          如果說鷺棲湖的壓力更多的來源于自身,錦棠里則是自身與客戶的雙向壓力。錦棠里所在的區域非常特殊,城北老百姓口中流傳著這樣一句話,一部嘉禾史,半部在城北,對于嘉興而言,是一片具有著深刻城市文明烙印的土壤,錦棠里也因此承載著三代人的期待。


          海棠花開,只為你而來。

          在方案商定的過程中,團隊內部一直懷抱著同樣的信念,即——我們要讓項目成為城北的一個時代節點,在這里,要擁有豐盛的社區生活;在這里,邀世界于此相聚。


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          錦棠里商業效果圖


          我們的總圖,由兩個回字形構成,預示著城北的回歸。對我們而言,更是期望在城北路旁,留下一個滿分之作。


          于是,繼鷺棲湖后我們再一次的“破格行為”誕生了。在彼時底躍遍地的時代,大家在高層社區中都在不遺余力的做著底躍空間,我們卻一反常態,為了讓社區成為城北的中央交流場,我們取消了所有底躍,做了全架空。


          當時有媒體朋友說,“知道你們堅持產品主義,但是沒想到這么瘋”。這份瘋狂讓我們持續性受到了市場的正面關注。當然,被津津樂道的不僅于此,還有那超過市場標準的酒店式入戶,高密度的大圍合景觀……


          一位官方媒體說,“可能也只有你們有這樣的自信,每次都會提前拉著我們看方案”。

          實則對我們而言,并非自信,而是對客戶的敬畏。

          之后,一切如此順其自然。


          伴隨一系列圍繞城市更新的板塊概念的輸出,文化更新、產業更新、資源更新……每一次話題,都成為城北人茶余飯后的談資。錦棠里述說者的姿態,走進了千家萬戶。

          社區空間創變者,城市更新推動者,這些被市場賦予的美譽化成了我們對城市的未來信仰。


          2020年5月-2020年11月,6個月的銷售周期里,我們驚奇的發現,那些在前兩次沒有買到的客戶,一直在堅守等待,直到成為我們的業主。當然,我們獲得了一份新的成績,讓老城區的價值,比肩了那些風華正茂的板塊。


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          誠心相對,堅守如此。

          在最后一次開盤售罄后,媒體朋友笑著說:我原以為會有好多老底子嘉興人會挑刺,沒想到你們還真的能做到無刺可挑。


          因為敬畏,所以盡可能讓它灼灼其華。


          2年時間很快過去,城北由當年一片富有歷史感的土壤,進入了一個意氣風發的時代,我們看到圍繞城北路形成了新希望、中交、金地、萬科、萬城等高品質現代社區,它們共同勾勒出一幅美好相生的城市天際線矩陣。

          群賢畢至的主場舞臺下,所有業主的期待,都轉變到了我們的商業組團中。


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          錦棠里交付實景圖(向左滑動)


          為了尋找錦棠里商業的成功時的樣子,我們對多個城市更新節點上的商業做了解構再研究。最終錨定新加坡·Funam為坐標,為所有的城北老百姓,造一座有青春感的鄰里中心。


          鄰里中心,是我們在城北老百姓生活中安下的一顆心,我們希望看遍嘉禾的湖光風物,再收藏下生活璀璨的溫度,于此盡興。


          趙先生說,嘉興的交房其實比開盤還考驗開發商,他陪朋友們交房時,大家總會覺得很多缺失,但這次他自己去收房時,卻發現我們做了非常多的加法,“大家在小區里到處逛,想看看你們還有什么驚喜”,趙先生滿意的如是說。


          3.在錦麟瀾灣,他們不約而同的走進了自己的私人酒店。


          海明威《流動的盛宴》中寫道:“當我夢想進入另一個世界的天堂時,我就如同身處巴黎的酒店?!?/p>

          在可可·香奈兒 (Coco Chanel) 女士一生中,整整37年都住在巴黎的麗茲酒店,她在這里休憩、舉辦派對和接待貴賓。它睥睨萬端的皇室風范與她的品位不謀而合,而它貼心的服務又讓它成為個性與溫暖的所在。她評價它為:“真正的奢侈是,看不見的和看得見的同樣完美。


          海明威的文章寫出了很多人期待的生活,生活的環境可以像高級酒店,擁有整體式的設計,整體式的服務,整體式的享受。

          我們把私人酒店的創想搬進了社區,也因此,獲得了嘉興的貴賓們。


          李女士是瀾灣眾多貴賓中的一員。6月初的周末,聽說我們做起了活動,特地在結束了一天的露營后來到錦粼鳴廬與我們的負責人喝茶閑聊。

          她至今仍然記得,瀾灣示范區開放時,帶給整座城市的震撼……


          彼時的科技城,一切剛起步,很多人的關注點,不在板塊,而在于我們那一句鏗鏘有力的話:我們希望瀾灣未來能成為嘉興的首席豪宅之一。

          媒體朋友很快就潑了冷水,產品再好,也不能完全改變一座板塊。固然,我們也認可,地段與產品,從來相輔相成,這些年全國市場出現了太多只賣夢想的項目,固然有些產品可圈可點,但大多鎩羽而歸。


          但這一次,沒有了湖的資源,沒有了老城厚實的客戶底子,我們卻堅定的要與城市信心站在一起,同時,也要堅定的再一次挑戰產品的高度。

          如何擁有一個完美的開局?我們將所有的精力,都灌注到了示范區開放的節點中?!叭绻玫漠a品不能帶動一座城,那就用超級IP,改變一座城?!表椖控撠熑俗孕诺恼f。


          于是,便有了李女士和我們聊起的那個話題。被業內與客戶譽為嘉興市場“藝術殿堂”級別的酒店會所赫然呈現。


          58米的超星級大門由【愛馬仕灰石材+玫瑰金拉絲不銹鋼】,以風雨連廊+下沉式水院+玻璃盒子為主體構成的高定會所以世界十大傳奇建筑“流水別墅”的設計理念衍生,無論是其標志性的垂掛門樓式主燈抑或具有文藝氣質的旋轉樓梯,都充滿了國際藝術設計的巧思。



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          錦麟瀾灣實景圖(向左滑動)


          當天,很多賓客都自發地做著一件事:拿起手機拍照與轉發。

          如果好的產品不可以,那就用超級IP。我們成功用一次示范區開放,贏得了又一次的贊譽與傳播,這場盛宴,比曾經的鷺棲湖,來得更璀璨。


          讓嘉興的產品從此擁有世界眼光。


          之后,我們順勢舉辦了一系列【與世界,共品味】的高定晚宴,與來自嘉興多個領域的翹楚,共聚圈層盛事。

          那些伴隨瀾灣盛宴后,紛至沓來的產品贊譽與板塊解讀篇章成功碰撞出美妙的火花。


          在中國國家地理版圖之上,總有一片土壤,以科創之名,引領城市向前。

          瀾灣以情理之中,意料之外的手法,演繹了高級酒店的產品序列,高階的靜謐,詩意的留白,奢華的秘境,成為了新希望嘉禾的先進豪宅作品。


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          錦麟瀾灣開盤現場圖(向左滑動)


          后來,我們還創造了兩個記錄,3個月全盤售罄,讓科技城成為嘉興價格最貴的板塊之一。

          李女士說,真正高級的項目,是往后十年都被拿來對標的項目。瀾灣,或許會一直被仰望。


          4.因為熱愛,所以我們一直努力創造驚喜


          王先生說,錦粼鳴廬創造了嘉興市場的來訪記錄?;蛟S更多的是對于我們一貫的期待。老朋友們總說,想看看我們還有怎樣的驚喜。

          鷺棲湖四年后,我們重新回到了這片熟悉的土壤,湘湖畔的盛景比從前更甚,湖光風物,鶯歌燕舞,萬千城市臉譜。


          湘湖畔,

          有人說,浪漫,不過是仲夏新雨后,我吻過的風,下一秒吹癢你的耳鬢;

          有人說,這片湖溫柔了孩子們一整個童年,

          有人說,我們把未來放進自然里,找到了喬布斯年少的靈感,

          也有人說,這里擁有城市最美好的夜晚,整一陣晚風,蓋一天星辰。

          當曾經所有的贊譽化成了湖畔波瀾,輕蕩著告誡著我們不忘來時的路。


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          錦粼鳴廬實景圖(向左滑動)


          鷺棲湖的專利產品引發的一系列觸媒現象,完成了一次完美的亮相;錦棠里的城市更新帶來了一場青春盛宴;瀾灣的私人酒店,打開了嘉興的世界眼光。


          我們不曾止步。

          這一次,我們希望在城市文化復興的當下,帶給所有人,一場中國宋文化造極之旅,

          這一次,我們想把宋代的皇族御苑搬進社區,

          這一次,我們不僅希望挑戰市場的眼光,更要挑戰城市的天花板。


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          錦粼鳴廬實景圖


          王先生,是鳴廬的第一批業主,親切地稱呼我們為老朋友。他希望,未來有更多的嘉興人,能成為我們的老朋友。


          或許,我們對他說,很高興,錦粼鳴廬在這段時間和湘家蕩一起,成為了一個周末的目的地節點。


          或許我們關注的,不僅僅是來訪記錄。更是項目到現在,新希望老業主的復購率高達15%,40%客戶來訪途徑來自朋友推薦及老帶新。他們共同推動了我們一直扮演創變者的角色——為城市,劃時代。


          愿湘湖畔的落日,為你們譜寫一段最美回家路。


          來源: 作者:新希望地產 編輯:曹雅嚴 責編:陸黎陽

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